小米的盲区！

原标题：小米的盲区！

智东西（公众号：zhidxcom） 文 | 伊娃 6月21日，雷军率领核心高管在香港进行IPO路演时，大放豪言，小米的商业模式执行的好可得永生！现场还扬言“小米是全能型公司”，估值是腾讯乘以苹果的估值。雷军也一度被一些媒体戏称为“老罗（罗永浩）附体”。

再回过头来看小米模式，雷军的“硬件+新零售+互联网”铁人三项已经为小米未来画的一张大饼。如果聚焦在产品上，小米模式可以总结为“性价比、单品、爆款”，无论是小米手机还是小米生态链产品都是此玩法，聚焦在一个单品上，通过高性价比以及线上线下同价的策略，来打造爆款产品。 恰好今年刚好是小米生态链起源的第五年，2013年底雷布斯放言5年投资100家生态链公司。据小米招股书介绍，目前小米投资的生态链企业已达90多家，基本完成了雷军的“五年规划”。 靠着小米模式高性价比与爆款的理念，小米确实在手环、空气净化器、移动电源等领域打造了一些爆品，并对这些传统领域的玩家形成了冲击，前几年曾有人称小米模式踏过的领域“寸草不生”，这里主要指的是“小米生态链模式”。不过目前来看情况小米模式并非万能，小米也有不少打不穿的“盲区”。 这里的盲区主要指两类，一类是小米没有杀入的领域，另一类是小米产品杀入某个领域却并未冲破壁垒，占山为王，成为真正的颠覆者，我们更关注后者。在不少硬件领域，小米有通过生态链企业模式进入但未起到主导或者颠覆作用，甚至有的硬件产品销量并不乐观，诸如空调、冰箱、无人机、互联网音箱等。 一度势不可挡的“小米生态链模式”、“互联网思维”、“互联网七字诀”为何有失灵的时候，透过这些领域的复盘可以看到更多真相。

一、两次试水的小米空调

早在2015年，小米便与美的牵手推出一款青春版智能空调，宣称是“年轻人的第一台空调”，可与小米手环、智能家庭套装实时联动，起售价2699元。 而在前一年的2014年，小米还以12.66亿元高调入股美的，似乎就与空调杠上了。但这款产品在当时并没有引起多大反响，后续也就没有了声音。 显然第一次试水的失败，并没有阻挡小米做空调的决心，莫不是雷布斯惦记着董小姐的“10亿赌约”，对空调耿耿于怀。这一次小米生态链企业智米科技又承担了这一重任，它曾为小米生态打造了小米空气净化器这款爆款产品。

智米科技在2017年8月推出了一款直流变频空调，4399元的价格似乎也并未显示出小米产品的高性价比。根据中国信息产业网数据显示，2018年一季度，我国空调行业出货量前五的企业为格力、美的、海尔、奥斯卡、TCL，其销量分别为1177万、1006万、431万、424万、258万台，占一季度总销售的82.6%。

（2010年~2018年Q1空调行业市占率）

小米则并没有空开其空调销量，从2018年一季度空调销量来看，小米空调在销量上仍然是边缘玩家，似乎对行业并无太大影响，主要玩家仍在传统的家电厂商中。 两次试水空调的小米，靠着小米模式，并未杀入这个传统领域。大家电厂商仍继续主导空调这一行业，显示了其在大家电背后仍有较高的技术积累，并且传统家电厂商在这一领域多年的厮杀，建立了牢固的线下渠道以及品牌影响力。小米模式在牢固的线下渠道与品牌影响力面前，仍尚未形成突破。

二、尴尬的小米无人机

2016年5月，雷军通过小米直播发布了小米无人机，售价2499元，它由小米生态链企业飞米打造。 雷军当时称，小米无人机研发了两年半，模具开发了104套，模具就花费了400多万元。不过这款消费级无人机从一诞生似乎就是“命运多舛”，它在首飞直播中竟然失控掉下，“炸机”了，据称当时在线人次达到100万。

当时小米无人机对标的是大疆的一款高端无人机，欲挑战大疆在消费级无人机市场的“霸主”地位。但在小米无人机首飞事故后， 科技博客“草包科技”曾爆料，称小米无人机生产工厂已经停止出货，后续停止开发新品。而后飞米科技创始人蔡炜与小米方面均否认这一传言。 但在同年8月份，小米无人机 发布了一个“升级保养活动公告”，对于已发货的3000台众筹小米无人机1080P版用户提供免费更换电机，以及免费保养无人机的服务。然而在小米无人机论坛中，一些用户认为小米此举是一种变相召回，一些业界人士也解读为，这些无人机存在质量问题或者安全隐患。小米无人机的诞生可谓“尴尬”。 当时早在小米无人机发布前2个月，大疆发布了新一代4轴航拍无人机—— 精灵4，具有完整避障系统，小米显然在技术上并不占优势。等到了2016年9月，大疆精灵3入门版以2999元的价格杀入，则近一步打压了小米无人机的生存空间，小米无人机的价格优势愈加不明显。 小米无人机在首飞事故、技术质疑、来自行业竞争对手大疆等的“阻击”下，已逐渐成为一款边缘化的产品。它也同时证明小米模式对核心技术的难以逾越。大疆无疑是公认的消费级无人机市场老大，在国际消费级无人机市场拥有65%以上的市场份额。可以看到大疆在无人机道路上一直坚持自主创新，拥有过硬的视觉导航技术、避障系统、通信系统等，先从高端专业级市场切入，随后将技术落地到不同产品线，不断挤压竞争对手的生存空间，从而成为行业老大。

（数据来自中商产业研究院）

据中商产业研究院数据显示，2017年无人机十大品牌排行榜中，排在前列的依然是大疆、中科遥感、科卫泰、极飞等，小米无人机则不在其列。面对技术储备与门槛较高的无人机行业，以及大疆等实力强大的对手，小米模式似乎也遭遇了碰壁。

三、探索中的小米冰箱

在大家电中，小米不但垂涎空调，对冰箱也相当执着。然而正如前文所述，大家电市场凭借过硬的技术积累、渠道壁垒以及品牌优势，小米模式似乎难以“逾越”。 早在2017年初，小米生态链企业云米发布了第一款互联网智能冰箱。 在2017年6月份，小米众筹上线了一款众筹价999元的mini版冰箱，并打出了“年轻人的第一台冰箱”，空调的套路又来一遍有没有！尽管其打造者小吉科技并非小米生态链企业， 但产品与米家的打通，也与小米保持着紧密的联系。 时间线继续往后拉，2018年3月，小米生态链公司云米又推出了一款互联网智能冰箱iLive，当时的首发价格为1999元，号称把对开门冰箱带进了2000元时代。这款冰箱支持WiFi连接，可用手机APP远程调节温度，配备4枚感温器，可以感知并调节冰箱温度。

（2010~2018年Q1我国冰箱行业市占率）

市场格局方面，据中国产业信息网介绍，2018年一季度冰箱厂商销量前五的企业为海尔、美的、海信科龙、美菱、奥马，其销量分别为336万、240万、211万、132万、131万台。小米并未位列其中，小米官方也并未发布与销量相关的数据，可见小米冰箱也并未成为一款爆款产品，仍未能搅动行业的老牌玩家。 此外，小米智能冰箱的打造者云米，最初做了小米净水器这款爆款产品，随后就像全屋家电发展，冰箱、洗衣机、抽油烟机、电风扇等也是全面布局，一家创业公司在产品品类上做的如此分散与复杂，又如何真正落实核心技术的积累，与老牌家电厂商竞争呢？

四、难有颠覆力的投影仪/无屏电视

2017年6月，小米发布米家激光电视。小米联合创始人、副总裁刘德当谈到这款产品的初衷时称，市面上其他品牌的激光电视太贵了，就拉了个团队，花了2年去自己研发。 这款激光电视售价为9999元，在当时确实进一步拉低了激光电视行业的价格。 而后在今年5月，小米生态链再上线一款消费级米家投影仪，售价为3999元。这与极米的无屏电视类似，只不过极米将投影仪较早的应用在消费级市场，并提出了“无屏电视”这样一个概念。

在无屏电视这一市场，极米CEO钟波曾表示，2018年极米无屏电视一季度出货量占比70%，销量比后面2~10名加起来都多。 极米（并非小米生态链企业）作为无屏电视这个细分市场早期的耕耘者，也是核心玩家之一，2014年便成立光学实验室，布局上游核心光学技术，目前已获得400余项专利。在今年春季新品发布会中，推出的激光电视也达到了万元水准，并且推出了一款主打性价比的无屏电视H2 Slim，售价为3999元，价格已经与米家投影仪打平。 可以类比极米为无人机领域的大疆，先从高端无屏电视切入市场，并不断布局核心技术，随后依托技术、产品迭代带来的优势进一步降低价格，并全产品线布局产品。在核心技术不足，价格优势又不明显的情况下，小米模式也只能“望而却步”。 面对这个细分领域的“老大哥”极米，失去高性价比的米家投影仪又能撬动多少市场呢？从其天猫商城近300款的月销来看，似乎这一销量也并不理想。

（数据来自公开网络）

放在投影机市场，根据2017年投影机市场网络整理数据来看，爱普生、明基、索尼、松下、NEC、极米等位居前列，老牌投影产品仍占据主流市场，小米投影仪则依然流于跟随者。

五、低迷的小米互联网音箱

目前在音箱方面，小米为人所知的是时下火热的智能音箱。在今年3月，雷军亲自为智能音箱站台，并推出小爱音箱mini。据智东西了解，今年小米智能音箱销量已超过200万台。 但是熟不知在小米智能音箱之前，2016年11月小米还推出了一款互联网音箱，它来自小米电视。这款产品本身支持联网，无需与手机连接就可以播放网上内容，它集成了10大主流音频服务内容，提供全国1500多个广播电台等。

在硬件上，小米互联网音箱内置四个扬声器，支持从低频60Hz到高频22KHz的音频幅度，音质也较为不错，售价为399元。 但是据了解，这款WiFi音箱产品卖的并不好，并造成了库存。库存对于小米而言，是难以容忍的事情，因为一旦形成库存就势必增加产品的成本，这对于硬件利润率较低的小米会是极大的负担。 当然这也与整个国内WiFi音箱市场需求不足有关。产业链资深人士曾向智东西透露，国内WiFi音箱的整体销量可能都不到10万台。更不要说小米这款互联网音箱了，在当时的市场环境下，注定不可能成为一个爆品。 也正因为小米互联网音箱销量并不理想，雷军曾差点砍掉智能音箱。进而当智能音箱开始广受欢迎时，由于小米对智能音箱的保守，又导致去年底产能不足。 这款小米互联网音箱尽管兼具较高的性价比与音质，但是与价格更加便宜的蓝牙音箱相比并无竞争优势，此外互联网音箱本身在国内并没有明显的需求，这也反应产品定位的偏差，错误的预判市场需求情况下，小米模式仍难以发挥作用。

六、小米未能颠覆的领域还有很多

再回到2013年下半年，根据雷军当时的计划，小米会在5年内投资100家生态链企业，复制小米模式，来打造各个细分市场的爆品硬件，并跟小米手机紧密的结合在一起，从而增强小米的安全感。当时小米投资生态链企业的逻辑主要聚焦在市场足够大的特定领域，这也意味着市场相对成熟，小米通过互联网模式，单点聚焦打造爆品，并通过高性价比，薄利多销的策略来占领市场。 当时小米联合创始人、小米生态链负责人刘德曾谈及过衡量已经成员企业是否成功的标准，单品年销量没过100万台就是不及格。 也正是在这一理念驱动下，小米手机、小米路由、小米手环、移动电源等均成为颠覆性的爆品，累计销量均达到千万，成为特定市场的核心玩家。但是除了以上几个特定领域，小米近年再难在一个特定市场快速拿下千万级别的销量。 尽管包括米家摄像头、VR眼镜、扫地机器人、电饭煲、汽车后视镜等均取得不错成绩，但是却谈不上行业的颠覆者或者主导某个细分领域。 比如在扫地机器人市场，小米凭借1699元的性价比确实拿下单品年销量百万，小米扫地机器人市场份额在2017年这一细分市场排名第三，前面是科沃斯与iRobot。但面对科沃斯近50%的市场份额，仅有约10%市场份额的小米似乎仍扮演一个跟随者的角色。

（数据来自中商产业研究院）

再比如鱼龙混杂的汽车智能后视镜市场，小米也并未对这个行业带来太多颠覆。2017年上半年小米生态链企业板牙科技推出一款后视镜产品，但目前为止并未对外公布销量。据熟知行情的业内人士介绍，可能销量并不大，只有数万台量级。这一市场较大的玩家有捷渡、云龙、威仕特、车易拍等，小米也未在这个鱼龙混杂的后视镜市场也并未获得太多关注。 此外，在儿童故事机市场，小米在2016年6月推出米兔智能故事机，到2018年3月，米兔用了近两年时间才实现了100万销量。但是儿童市场是一个更加IP化的市场，品牌众多并且分散，在大约两三千万的故事机市场中，火火兔、科大讯飞、360等也相继推出智能故事机，小米米兔也远谈不上主导地位。

结语：小米模式的盲区

小米模式+成熟特定市场的玩法，确实为小米生态打造了一款又一款爆品，小米生态也在更多行业推动产品价格的平民化。但小米模式绝非万能。 一方面表现在需要深厚积淀的大家电领域，传统家电厂商具备坚实的技术储备、牢固的线下渠道，以及长久的品牌影响力，都非小米模式可以一朝一夕就可以突破的。 另一方面，在前沿技术领域，比如对技术储备与研发实力要求很高的无人机、AR/VR、机器人等，小米模式似乎发展的也并不理想，面对行业老大坚实的技术能力，小米产品仍不能望其项背。 看待小米生态我们应该更加理性，在看待它打造一个又一个爆款的同时，也要看到其“不可逾越的那道坎”。对于其他硬件企业而言，还是要构建自身产品的核心优势与差异化，而非盲目打价格牌，学习小米的产品模式。同时对小米来说，生态链模式推进5年之后，还能否持续产生像手环、空净、移动电源、路由器这样的千万级升至上亿出货量规模的爆品，是验证其模式生命力的真正考验。

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